Для РОПов и владельцев бизнеса , желающих создать, прокачать и апгрейдить свой отдел продаж. А также достигнуть его руками взрывных результатов
Для владельцев (*все блоки продаж+программы упраления) , которые готовы реализовать топ-управление и начать заниматься стратегией и потенциальным бизнесом, но не знаю, как это сделать правильно и результативно.
Заполнение аудита по итогам работы отдела продаж за 3 последних месяца
Создание книги продаж и видео о компании
Постановка личных целей на обучение
Заполнение аудита по итогам работы отдела продаж за 3 последних месяца
Постановка личных целей и целей компании
Декомпозиция планов в 3-х вариациях
Подготовка управленческого плана и плана отдела продаж
Использование полезных ресурсов для выполнения планов
Делегирование и правильная постановка задач
Разбор текущих функционалов и сотрудников ЦКП
Подготовка базового обучения и планов адаптации для перехода в штат
Написание вакансий, которые приходят от 50 откликов в день
Материальная мотивация менеджеров и предварительных отделов продаж
Декомпозирование планов всех подразделений компании
Управленческое планирование и страхование рисков
Оценка запоминающихся фокусов для достижения ваших точек зрения
Воронка найма:пошаговый алгоритм, как укомплектовать свой отдел продаж за 1 месяц
Чтобы они не увольнялись по СМС
Как максимально быстро вывести стажера на самоокупаемость и на результаты в продажах
Утверждение годовой стратегии
Идеальная оргструктура для достижения ваших целей
Корректировка функционалов и сотрудников ЦКП
Путь клиента и необходимые типы скриптов
3: выявление заражения, квалификация клиента, выявление потребности
Расчет индивидуального ФОТа для избранных и желаемого оборота. Варианты
Логика и особенности создания материальной мотивации
Принцип новой мотивации в компании
Логика построения и примеры отчетов для каждого подразделения и подразделения
Выполнение планов по подразделениям
Формат регистрации событий
3прохождения: презентация товара, отработка возражений, закрытие закрытия
Техники дожима клиента на подходе
Оценка качества переговоров и эффективности скрипта
Технология проведения эффективных самолетов и "летучек" в компании?
Алгоритм постановки задач исключения из их уровней зрелости
Стратегии поведения руководителя с выездом
Аналитика результатов работы подразделения
Корректировка планов при отклонении от них
Система управления:планерки,летучки,доставки
Отчетность персонала и системная стратегическая работа над повышением показателей
Уровни зрелости сотрудников и эффективная постановка задач
Баланс работы и отдыха: технология "зачистки хвостов"
Техники и инструменты управления своим ресурсом и ресурсом сотрудников
Безболезненное и подходящее делегирование задач
Аналитика выполнения еженедельных/еженедельных/ежемесячных планов
Написание планов развития менеджеров
Разработка базы документов для полных регламентов работы всех подразделений
Каких сотрудников и когда стоит выращивать на более высокую позицию
Инструменты нематериальной мотивации
ТОП-20 мотивирующих подарков и подарков для сотрудников
Алгоритмы работы с выездами, которые живут в форматах "Мы все умрем", "Я тут главный", "Не буду выполнять планы"
Воронка найма:пошаговый алгоритм, как набрать линейный и ТОП-персонал
Особенности найма персонала в разных подразделениях бизнеса
Прокачка бизнеса через перераспределение задач.
Рост в доходе компании минимум Х 2, благодаря четкому менеджменту
и контролю.
Ваше время для отдыха и системных задач!
Как ставить планы отдела продаж
Подготовка к найму и материальная мотивация
Результативные скрипты продаж
Как дожать любого клиента
Личная эффективность и ресурс
Планирование работы отдела на 3 месяца
Подведение итогов обучения
10 советов от Анастасии и Алексея о том, как не "слить" полученный результат
Все для найма операционного директора (если его нет )
Годовое и месячное планирование для компании и управления для реализации вашей точки зрения
Найм оценки отдела продаж
Оргструктура для роста компании
Как скорректировать работу менеджеров с использованием обычных планов развития
Расширяем команду: найм и адаптация персонала
Как привлечь своих сотрудников так, чтобы они не увольнялись по СМС и быстро выходили на самоокупаемость и высокие результаты
Логика и инструменты построения системы нематериальной мотивации
Новой мотивации в Принципе компании
Как работать с отравлениями типа сотрудников (звезды, террористы, умирающие лебеди и тд)
Алгоритм внезапного возникновения очередного события/нововведения в стране и в мире
Как работать с годовым планированием, если в бизнесе произошли большие изменения
Разбор 10 кейсов клиентов, которые столкнулись с изменениями лица, которые они не ждали
Защита финальной дипломной работы
Подведение итогов обучения
10 советов от Анастасии и Алексея о том, как не "слить" полученный результат