Авторская программа Алексея Шлевиса и Анастасии Щербаковой
17 МАЯ
10 НЕДЕЛЬ
Старт программы
Продолжительность
построение системных отделов продаж
Взрывной отдел продаж
НАША ПРОГРАММА ТОЧНО ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
а вы находитесь режиме вечного поиска
ВЫ УСТАЛИ ПРОДАВАТЬ САМИ
ВЫ УСТАЛИ ПРОДАВАТЬ САМИ
ВЫ УСТАЛИ ПРОДАВАТЬ САМИ
они работают в полсилы
НЕДОВОЛЬНЫ КАЧЕСТВОМ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ
который приносит регулярные высокие результаты
НЕ ПОНИМАЕТЕ, КАК СОЗДАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
У ВАС МНОГО КОНТАКТОВ В БАЗЕ
НЕ ПОНИМАЕТЕ, КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ МЕНЕДЖЕРОВ
ВЫ УСТАЛИ ПРОДАВАТЬ САМИ
но в вашей компании больше некому звонить
МЕНЕДЖЕРЫ УВОЛЬНЯЮТСЯ ПО СМС
и они все не обработаны
и мало отдыхаете
МНОГО РАБОТАЕТЕ
поэтому верите им на слово
БОИТЕСЬ, ЧТО ОТДЕЛ ПРОДАЖ САМ СЕБЯ НЕ ОКУПИТ
и продолжаете звонить самостоятельно
Анастасия щербакова
Алексей Шлевис
5-ти летний опыт в ведении консалтинга по масштабированию бизнеса
В прошлом успешный коммерческий директор компании в нише стройматериалов с оборотом 4 млрд.р., 250 сотрудников (за последний год управления компанией увеличила оборот в 2 раза, чистую прибыль - в 3)
Более 40 успешных кейсов в разных нишах (от студии вокала до оптовой торговли с оборотом 1 млрд +)
Наставник Pro в школе продюсера Татьяны Маричевой
Продюсер в действующей онлайн-школе с оборотом более 30 млн.
Владелец компании Shlevis Consulting с 2011 г
Эксперт по построению отделов продаж
Тренер и коуч собственников бизнеса
Построил более 400 отделов продаж
Помог своим клиентам заработать более 2 млрд. рублей
Автор и разработчик технологии отслеживания состояния человеческих ресурсов компании Human Review
Ведущий спикер авторской мастер-группы «План Шлевиса»
Эксперт по систематизации бизнеса
5-ти летний опыт в ведении консалтинга по масштабированию бизнеса
В прошлом успешный коммерческий директор компании в нише стройматериалов с оборотом 4 млрд.р.,
250 сотрудников (за последний год управления компанией увеличила оборот в 2 раза, чистую прибыль - в 3)
250 сотрудников (за последний год управления компанией увеличила оборот в 2 раза, чистую прибыль - в 3)
Более 40 успешных кейсов в разных нишах (от студии вокала до оптовой торговли с оборотом 1 млрд +)
Наставник PRO в школе продюсера Татьяны Маричевой
Продюсер в действующей онлайн-школе с оборотом более 30 млн
Эксперт по систематизации бизнеса
Индивидуальный аудит каждого бизнеса на старте программы
и разработка личной дорожной карты на время программы
и разработка личной дорожной карты на время программы
Трекинг задач и личный куратор на все время проведения программы
140 материалов и инструментов, которые вы можете взять за основу или полностью скопировать для использования в вашей компании
занятия в живом формате.
Вы сможете задать вопросы экспертам в прямом эфире и углубиться в тему там, где это необходимо
Вы сможете задать вопросы экспертам в прямом эфире и углубиться в тему там, где это необходимо
94% наших клиентов
окупают программу уже во время ее прохождения
окупают программу уже во время ее прохождения
9,6 из 10 – NPS
(индекс удовлетворенности) из 500+ наших клиентов
(индекс удовлетворенности) из 500+ наших клиентов
2 эксперта
многогранный взгляд на ситуацию
многогранный взгляд на ситуацию
ПРЕИМУЩЕСТВА НАШЕЙ ПРОГРАММЫ
ПРОГРАММА ЗАЕЗДА
Для РОПов и владельцев бизнеса , желающих создать, прокачать и апгрейдить свой отдел продаж. А также достигнуть его руками взрывных результатов
Заполнение аудита по итогам работы отдела продаж за 3 последних месяца
Создание книги продаж и видео о компании
Постановка личных целей на обучение
Декомпозиция планов в 3-х вариациях
Подготовка управленческого плана и плана отдела продаж
Использование полезных ресурсов для выполнения планов
Подготовка базового обучения и планов адаптации для перехода в штат
Написание вакансий, которые приходят от 50 откликов в день
Материальная мотивация менеджеров и предварительных отделов продаж
Воронка найма:пошаговый алгоритм, как укомплектовать свой отдел продаж за 1 месяц
Чтобы они не увольнялись по СМС
Как максимально быстро вывести стажера на самоокупаемость и на результаты в продажах
Скрипты - это панацея?
Путь клиента и необходимые типы скриптов
3: выявление заражения, квалификация клиента, выявление потребности
3прохождения: презентация товара, отработка возражений, закрытие закрытия
Техники дожима клиента на подходе
Оценка качества переговоров и эффективности скрипта
Технология проведения эффективных самолетов и "летучек" в компании?
Алгоритм постановки задач исключения из их уровней зрелости
Стратегии поведения руководителя с выездом
Баланс работы и отдыха: технология "зачистки хвостов"
Техники и инструменты управления своим ресурсом и ресурсом сотрудников
Безболезненное и подходящее делегирование задач
Аналитика выполнения еженедельных/еженедельных/ежемесячных планов
Написание планов развития менеджеров
Продажа планов
Инструменты нематериальной мотивации
ТОП-20 мотивирующих подарков и подарков для сотрудников
Алгоритмы работы с выездами, которые живут в форматах "Мы все умрем", "Я тут главный", "Не буду выполнять планы"
Взрывной отдел продаж
Предстартовая подготовка
Как ставить планы отдела продаж
Подготовка к найму и материальная мотивация
Результативные скрипты продаж
Как дожать любого клиента
Регулярный менеджмент
Личная эффективность и ресурс
HR-бренд
масштабирование команды
Планирование работы отдела на 3 месяца
Подведение итогов обучения
10 советов от Анастасии и Алексея о том, как не "слить" полученный результат
Финишная прямая
Найм оценки отдела продаж
Наши клиенты,
у которых уже есть результат
у которых уже есть результат
ТАТЬЯНА МАРИЧЕВА
Ниша: онлайн-школа продюсеров.
точка а
точка В
Выручка 70 млн. ₽/запуск
Получили результат:
Через 5 месяцев выручка за запуск выросла до 35 млн.₽, через 11 месяцев уже 70 млн. ₽/запуск
Выручка 5 млн. ₽/запуск
Качественная коммуникация, решение задачи
Регулярные планерки и отчеты о сотрудниках
Четкие и прогнозируемые планы
Правильно подобранная команда ОП с четким функционалом каждого сотрудника
ТАТЬЯНА МАРИЧЕВА
Ниша: онлайн-школа продюсеров.
точка а
точка В
Выручка 70 млн. ₽/запуск
Получили результат:
Через 5 месяцев выручка за запуск выросла до 35 млн.₽, через 11 месяцев уже 70 млн. ₽/запуск
Выручка 5 млн. ₽/запуск
Качественная коммуникация, решение задачи
Регулярные планерки и отчеты о сотрудниках
Четкие и прогнозируемые планы
Правильно подобранная команда ОП с четким функционалом каждого сотрудника
КРИСТИНА ОЗЕРОВА
Ниша: ПП-десерты
точка а
точка В
Выручка
3.6 млн ₽/месяц
Выручка
4.95 млн. ₽/запуск
4.95 млн. ₽/запуск
Наняли твердый отдел продаж из 1 РОПа и 5 МОПов
Получили результат:
ОБЩИЙ РОСТ ЗА 3 МЕСЯЦА х1,4
Появились продажи по теплой базе. Конверсия по теплым лидам=1,74%
Конверсия по горячим лидам=64% при цене среднего тарифа 35.000 рублей
Появились регламенты, должностные инструкции сотрудников, подробная книга продаж
ТАТЬЯНА НИКОЛОВА
Ниша: инвестиции.
точка а
точка В
Выручка 4.2 млн ₽/месяц
Выручка 5,5 млн. ₽/месяц
Получили результат:
ОБЩИЙ РОСТ ЗА 3 МЕСЯЦА х1,3
В команде: 4 МОПа + 1 РОП
Настроили полноценное обучение, адаптацию, стажировку и аттестацию для новых сотрудников
Нашли продюсера на курсе
Появилась система материальной мотивации МОПов и РОПа
НАДЕЖДА ГРУШИНА
Ниша: фитнес, похудение.
точка а
точка В
Выручка
0 ₽/месяц
0 ₽/месяц
Выручка
1.5 млн Р/месяц
1.5 млн Р/месяц
Получили результат:
Эффективный отдел продаж, который выполняет план без непрерывного погружения в процесс собственника!
Более 90 продаж при среднем чеке 6.000 рублей
Успешный запуск 1 потока за 14 дней
Сформирован 1 ОП (3 МОПа + РОП)
Выстроена система материальной мотивации для новых сотрудников
Четкие и прогнозируемые планы
Зульфия Терегулова
Ниша: продажа картин на международных площадках.
точка а
точка В
Выручка
70.00 ₽/месяц
70.00 ₽/месяц
Выручка 3.7 млн в месяц, рост за полгода х53
Получили результат:
Эффективный отдел продаж, который выполняет план без непрерывного погружения в процесс собственника!
Вывели в команду 3 МОПа + 5 лидменеджеров + 1 РОП
Настроили воронку найма рекрутером, без участия собственника.
Разработали четкую и понятную систему материальной мотивации
Настроили полноценное обучение, стажировку и адаптация персонала
Материальная мотивация построена на окладе, % от продаж, дисциплинарном бонусе
Начали еженедельно отслушивать звонки и давать обратную связь МОПам
Доработали скрипт, МОПы делают «золотые звонки», по которым обучаются стажеры
Научились проводить массовые собеседования для более чем 30 человек, внедрили регулярный найм
Вывели в команду: 6 МОПов + 1 РОП
Рост выручки Х2.7, активно работающий ОП
Получили результат:
Выручка
1.7 млн в месяц
1.7 млн в месяц
Выручка
517 тыс. ₽/месяц
517 тыс. ₽/месяц
точка В
точка а
Ниша: авторская фурнитура из бронзы
АННА ЧЕРНЫХ
ЕВГЕНИЯ ЗЕЛЕНОВА
Ниша: школа удаленных профессий
точка а
точка В
Выручка 2.1 млн. ₽/месяц
Выручка
5 млн в месяц
5 млн в месяц
В команду вывели: 3 МОПа + 1 РОП
Получили результат:
РОСТ ЗА 3 МЕСЯЦА х2,4, полностью настроенный и эффективно работающий ОП
Настроили регулярную воронку найма
Настроили полноценное обучение, адаптацию, стажировку и аттестацию для новых сотрудников
Настроили более сложную CRM-систему и телефонию
иЛОНА ДРОЖЬ
Ниша: школа топ-бровистов «ILONA DROZH»
точка а
точка В
Выручка
10 млн. ₽/месяц
10 млн. ₽/месяц
Выручка
12 млн в месяц
12 млн в месяц
Выстроили 3 ОП
Получили результат:
ОБЩИЙ РОСТ ЗА 3 МЕСЯЦА х1.25, полноценный дальнейший самонабор новых ОП
Уволили ОП «террористов» и заменили его новым ОП
Настроили регулярный найм, полноценное обучение, адаптацию, стажировку и аттестацию для новых сотрудников
Появилась система мотивации МОПов и РОПа
иЛОНА ДРОЖЬ
Ниша: школа топ-бровистов «ILONA DROZH»
точка а
точка В
Выручка
10 млн. ₽/месяц
10 млн. ₽/месяц
Выручка
12 млн в месяц
12 млн в месяц
Выстроили 3 ОП
Получили результат:
ОБЩИЙ РОСТ ЗА 3 МЕСЯЦА х1.25, полноценный дальнейший самонабор новых ОП
Уволили ОП «террористов» и заменили его новым ОП
Настроили регулярный найм, полноценное обучение, адаптацию, стажировку и аттестацию для новых сотрудников
Появилась система мотивации МОПов и РОПа
НАМ ДОВЕРЯЮТ тОПы рынка
Илона Дрожь
Татьяна Маричева